如何统计上海有多少叫tony的发型总监?

这里是职问团队根据 职问公开课第四讲《“如何统计上海有多少叫tony的发型总监?”这样的case你会答吗?》整理的笔记。欢迎大家收藏该笔记,并关注新一轮的公开课~


一、 概况

Mini case可能就只是面试官问的一句话而已,很可能是看似无厘头的问题,难以用常规知识解答,主要考察的是逻辑思维能力。

二、 mini case到底考察candidates的哪些能力?

1、work under pressure

沉着应变,被面试官challenge的时候千万不要紧张,在有压力的时候如何清楚地表达出强大的逻辑思维能力是很重要的。

2、analytics

分析能力,因为minicase只有一句话,要学会在这一句话中找关键词和突破口,再一个一个的点延展下去。

3、Problem solving

Mini case本身是一个问题,一定要展示你的分析结果给面试官。

4、Communication

学会和面试官交流,在关键时候和面试官沟通自己思路是否正确。

其他的比如

1、 市场敏锐度

这一维度也比较重要,可以突出自己的专业能力。

2、 计算能力

并没有想象中的那么重要,有些case的结果需要计算,但通常没有什么绝对正确的答案,只要逻辑正确即可。

三、如何回答mini case中pricing类的问题?

Mini case主要包含三类:1)Market size; 2)Pricing; 3)Factors to be taken into consideration. 这里主要讲一下Pricing这一类的解答方法。

案例一:一只恐龙从天而降值多少钱?

首先,可以判断它有几种价值。该类case的关键词是“价值”,“恐龙”等词并不影响分析思路。根据思考,我们可以得出以下价值:1)商业价值;2)生物学研究价值;3)展览价值;4)吃的价值。将自己考虑到的多种价值告知面试官是非常重要的,可以免除被认为思维单一的嫌疑。

其次,我们可以估计以上不同用途的价值大小,并选择一个你认为价值最大的用途估算一个价值。此类问题给出的具体价值不必特别专业而精准,因为有时面试官也不知道。重要的是体现自己的逻辑性。

案例二:某癌症特效药定价多少钱?

首先,应告知面试官有1)基于成本定价;2)基于竞争对手定价;3)基于消费者承受力定价等定价方式。

其次,通过分析确定一种定价策略。此处可因假设市场上无同类型的药,而采用基于消费者承受力定价。

最后,对确定的定价策略进行深挖,比如采用基于消费者承受力定价则可说需要做患者调查-患者规模,从而得出不同患者价格承受力多少再进行具体定价。若为纯商业定价,则选择利润最大的价格。

总结:

Mini case中pricing类的问题大致可由1)cost-based; 2)value-based; 3)competition analysis进行解答。

四、回答mini case的小技巧

1、 重细节

此处的“重细节”是指随时与面试官沟通,观察面试官的态度,从而了解自己的思路是否正确。

2、专注

专注keywords,排除干扰。

3、分析框架

根据分析框架给出几种思维方式,再进行细究。



最后编辑于2016年10月9日
张黄璜ltw2人赞同
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